То, что мы привыкли видеть в бутиках и торговых центрах, модная женская одежда, новые подростковые коллекции, стильные мужские костюмы и любая другая одежда оптом попадает на полки по одной из следующих схем.
Модная одежда оптом: поставщики и дистрибьюторы.
Естественно, что продающаяся в магазине одежда не производится там же в подсобке, а значит на склады и витрины она должна как-то попадать, и осуществляют этот трансфер поставщики, которых можно разделить на несколько групп в зависимости от условий поставки товара.
Первые из них, это поставщики одежды секонд-хенд оптом, которые занимают значительную долю рынка занимаясь прямыми поставками из Европы одежды уже бывшей в употреблении.
Вторая, и, на наш взгляд, наиболее перспективная в данных рыночных условиях, группа поставщиков одежды, это фирмы, основная деятельность которых - модная одежда оптом из товарных остатков европейских магазинов и фабрик, или так называемый сток.
К остальным группам относятся мультибрендовые, поставляющие одежду оптом нескольких товарных парок, и эксклюзивные, обладающие уникальными правами на распространение одежды определённого бренда, дистрибьюторы и, конечно же, официальные поставщики.
Одежда оптом в Москве: «сколько вешать в граммах» и политика ценообразования.
С единицами измерения при закупке товара всё более-менее понятно: большинство, однако не все, поставщики секонд-хенд одежды оптом и многие закупщики стокапредпочитают покупать и позднее продавать её на вес, в то время как остальные поставщики и дистрибьюторы хоть и приобретают товар большими партиями, но расплачиваются за каждую вещь поштучно, тоже приходится делать и их последующим покупателям.
Гораздо интереснее стоит вопрос образования конечной цены товара в разницу, то есть не той суммы в которую обходится одежда оптом, скажем, магазину, а той, которую за него в итоге заплатит покупатель.
Безусловно — довольно сложно сравнивать официалов и дистрибьюторов с поставщиками стока и секонд-хенда, т.к. у последних товары вообще уже не новые, а сток-одежда хоть и не носилась до этого не кем, тем не менее могла довольно долго пролежать на складе, и поэтому совершенно точно только в редком случае будет актуальна в сравнении с товарами нового сезона.
Однако же, для того чтобы более наглядно показать разницу в цене на один и тот же товар у различных поставщиков, придётся учитывать и эти сегменты рынка.
Пример: доставшаяся оптом женская одежда, мультибрендовому дистрибьютору обошлась в 500 рублей за единицу товара. Аналогичная вещь в секонд-хенде обойдётся минимум в два раза дешевле (не забываем, правда, о том, что шанс появления в магазине такого класса товара из этого или, тем более, нового сезона стремится к нулю), то есть 200-250 рублей. В магазине класса сток за данный предмет гардероба придётся заплатить на 25-30% меньше, то есть примерно 400 рублей. Официальный поставщик и дистрибьютор в вопросах установки конечной цены сойдутся во мнениях и установят её в размере около одной тысячи рублей.
А теперь самое интересное — в бутике ближайшего к Вам торгового центра, выбранная нами для примера кофточка будет стоить в районе 4000-6000 рублей, в зависимости от политики ценообразования бренда, чувствительная разница, не правда ли?
Одежда оптом в Москве: доли рынка и расположение поставщиков.
На долю официальных поставщиков и эксклюзивных дистрибьюторов в общем приходится около 10% всего рынка.
Следует, кстати, не забывать о том, что эксклюзивный поставщик — это всего-лишь компания которая договорилась с производителем о поставках одежды, в то время как официальный поставщик — это фирма, учредителем которой является представитель данной торговой марки одежды.
Большинство крупных компаний занимающихся поставками одежды оптом, за малым исключением, находятся вМоскве, при этом они имеют региональных представителей, которые напрямую от них зависят, так как покупают одежду оптом в Москве крупными партиями и позже отправляют в регионы.
По такой же схеме работают практически все официальные поставщики: собирается одежда оптом в Москве иформируются заказы для отправки конкретным региональным дилерам, которые однако не являются их филиалам.
В отличии от официальных поставщиков одежды, эксклюзивные дистрибьюторы чаще имеют представительства врегионах, так как в таком случае на месте легче изучить рыночную ситуацию.
Что касается поставщиков сток одежды оптом, то на российском рынке в этом секторе находится около шести-семикрупных игроков и они, как и официальные представители, не любят работать с филиалами — им вполне достаточносвоих клиентов, которые закупают у них стильную одежду оптом более мелкими партиями и сами распространяютпо регионам.
Так же следует обратить внимание, что среди поставщиков одежды сток есть компании которых не интересует одежда оптом в Москве — они заказывают товар напрямую из Европы, но их доля составляет около 10-15% от всего сегмента сток одежды. |
