За границей привычка покупать одежду в магазинах класса «сток» появилась уже давно, в нашей же стране само понятие stock возникло относительно недавно. Но уже сейчас многие потребители поняли, что нет никакого смысла переплачивать за качественные вещи от именитых производителей или дожидаться распродаж в фирменных бутиках.

В принципе, не зависимо от того, занимались ли вы раньше торговлей одеждой или это ваш первый опыт в подобном деле, особых сложностей возникнуть не должно, вся схема довольно проста: одежда оптом закупается в Европе и затем перепродаётся с наценкой более мелким оптом или же в розницу.

Рынок стоковой торговли увеличивается небывалыми темпами, в России практически каждый день открывается новый сток-магазин, закупающий одежду оптом. Женская одежда, мужская, детская – всё это поступает со складов производителей в Европе или с полок модных салонов и продаётся значительно дешевле, что несказанно радует как покупателей, так и продавцов, у которых практически не бывает «зависшего» товара.

Однако, не смотря на такое обилие предпринимателей в этой сфере, о конкуренции говорить практически не приходится. Она, безусловно, есть, но сводится к минимуму. Всё дело в самой специфике предлагаемого товара: модная одежда оптом закупается всеми магазинами хоть и из одних и тех же стран, но всё-таки, в больше мере, от разных поставщиков и разными «миксами», так что и ассортимент во всех магазин выходит совершенно разный.

Поэтому покупатели в любом случае вынуждены пройтись по нескольким магазинами в поисках подходящих по фасону и размеру вещей. Например, стильная женская одежда в Москве продаётся во множестве магазинов, поэтому владелец торговой точки может заинтересовать покупателя скидкой или дисконтом, что бы в следующий раз, он сперва пришёл в его магазин. На этом конкуренция заканчивается.

К слову сказать, покупатели в вашем магазине могут оказаться совершенно разные: услугами таких магазинов пользуются как пенсионеры и малообеспеченные семьи, так и люди с более чем средним достатком, которые вполне здраво считают нецелесообразным переплачивать лишние деньги за то, что можно купить дешевле.

Сам же принцип стокового бизнеса предельно прост: владелец магазина оказывается в выигрыше за счёт быстрого возврата денег и частой смены товара. Стильная одежда оптом закупается в Европе по специально сильно заниженным ценам (т.к. производители одежды стремятся как можно быстрее освободить свои склады под «новые коллекции») и перепродаётся уже с наценкой, которая постепенно снижается (когда подходит время поставки новой партии).

Эта система к тому же довольно соблазнительно выглядит для потенциального покупателя – цена на качественную вещь уже изначально солидно снижена, так он ещё и может попасть на «распродажу».

Не смотря на эту довольно перспективную схему развития своего бизнеса, некоторые предпочитаю идти по несколько другому пути: одежда оптом закупается на тех же условиях, однако продаётся затем в розницу с наценкой до тысячи процентов!

Для этих целей достаточно просто позиционировать себя не как магазин эконом-класса, а как крупный мультибрендовый бутик премиум-класса. Правда первоначальные вложения в такой бизнес потребуются более солидные – ведь необходимо будет, как минимум подобрать помещение в хорошем месте и сделать приличный ремонт.

На открытие же обычного сток-магазина вполне хватит инвестиций в размере от десяти до двадцати тысяч долларов – за эту сумму можно арендовать и обустроить торговую площадь, закупить первую партию одежды оптом и нанять сотрудников.

На покупку оборудования для функционирования торгового зала у вас уйдёт максимум 1,5-2 тысячи долларов, а вот на закупку товара придется потратить все оставшиеся средства или примерно 8-9 тысяч.

Оптимальная необходимая площадь торгового зала не должна превышать 40 кв.м. Гораздо большее значение стоит уделить местоположению самого магазина – идеальным вариантов будет шаговая доступность от метро или любое другое проходное место.

Так же, помимо прочего, не стоит забывать о том, как важно правильно подбирать ассортимент для своего магазина.

В принце, сам термин «сток» уже подразумевает, что одежда несколько неактуальна, однако классическая модная женская одежда всегда будет оставаться востребованной, поэтому она должна всегда присутствовать на прилавках. Но не стоит так же забывать и об уникальных вещах – ведь дизайнеры постоянно придумывают что-то новое – и чувствовать, что будет пользоваться спросом, а что нет.